Кейс Landin Page в нише ремонт квартир для компании К-Ремонт

Срок окупаемости - 2 недели. Конверсия в первые 2 недели - 8%.

Цель: как обычно, получить много клиентов.

Результат: 

1. Прототип и основные смыслы

Для разработки работающего прототипа, нужно было понять целевую аудиторию.

Всю инфу брали со следующих источников:

  • Владелец бизнеса
  • Менеджер по продажам
  • Семантическое ядро (в ключевиках часто кроются основные посыли)

Структурированные смыслы в итоге (в целях не писали "получить качественный ремонт" так как само собой разумается):

Боли:

  • Изменение цены в процессе ремонта
  • Затянутые сроки
  • Не всегда прозрачное распраделение бюджета
  • Предоплата без гарантий
  • Нет четкого представления о том, как будет выглядеть объект после ремонта

Цели:

  • Получить ремонт в оговоренные сроки и по оговоренной цене
  • Работать по прозрачной схеме оплаты. Понимать за, что платит ту или иную сумму.

Критерии удовлетворения построили на основе болей и целей:

  • Начало работ без аванса. 0 грн предоплата Конечно с договором. Сначала предложение показалось безумным, но практика показала: для клиента такое предложение является сигналом того, что исполнитель уверен в качестве. Все клиенты придерживались своих обьязательств по оплате, так как в результате всем нужен был хороший ремонт.
  • Разделенная оплата за работу и за материалы. Выполненные работы  оплачиваете согласно акта, а материалы согласно расходной ведомости.
  • Оплата производится еженедельно
  • Результат работ является основанием для оплаты
  • Калькулятор просчета стоимости. Калькулятор конечно показывает ориентировочную стоимость просчета, а чтоб узнать точную стоимость "оставте номер телефона и мы вам перезвоним" через 25 секунд :)

Так же решили предлагать клиентам подарки. Подарки отображаются на выбор и разыне в зависимости от "ремонт дома или квартиры" или "ремонта офиса", а так же от ориетировочной стоимости ремонта. В итоге в прототипе калькулятор выглядел примерно вот так:

Прототип калькулятора стоимости ремонта квартиры

 

Так же важным было в портфолио показывать не только результат работы, но и состояние до ремонта. Этот момент закрывал еще одну боль клиента.

После запуска лендинга и анализа тепловой карты мы поменяли некоторые блоки местами, и после месяца работы последовательность блоков была следующая:

  1. Комплексный ремонт квартир в Киеве и области
  2. Старт работ без предоплаты
  3. Наши работы
  4. Расчитать стоимость ремонта
  5. Заказывая ремонт у нас вы получаете
  6. Преимущества комплексного ремонта
  7. Порядок проведения ремонтных работ
  8. Схема сотрудничества
  9. Часто задаваемые вопросы

2. Дизайн

Меньше слов, сразу к делу)

3. Верстка

По верстке хочу отметить, что проблемы в основном возникают с отображением кальлкулятора в мобильной версии. Но не у нас). Мобильная версия получилась отличной - читабельная и удбная в использовании: 

Кстати сказать. Первый клиент который заказал обратный звонок через сайт, сказал, что очень понравился калькулятор на сайте. Круто, че)

Посмотреть сайт